Junto a su padre y otro socio, el empresario leonense creó esta firma de gimnasios móviles hace 7 años. Hoy, desde Leones, venden a nivel nacional y exportan. En agosto, lanzarán su canal de comercio electrónico.
Por Cristian Walter Celis
En 2019, Esteban Brusa (36) junto a su padre Miguel y Mauricio Chiaraviglio fundaron MovilFitness con el objetivo de crear un gimnasio móvil. Al poco tiempo, la llegada de la pandemia por COVID-19 provocó cambios en el ámbito de la actividad física, pero los socios convirtieron esa situación en una oportunidad.
“Durante junio de 2019 empezó el desarrollo y la fabricación del prototipo en Leones y entre diciembre de ese año y febrero de 2020, se lo usó. En marzo, la pandemia generó como un bloqueo, pero a consecuencia de esa situación MovilFitness creció muchísimo, ya que en las primeras instancias estaba permitido hacer actividad física al aire libre y nosotros teníamos una gran solución para eso”, describió Esteban.
Actualmente, esta empresa destinada a la producción, importación y venta de gimnasios móviles trabaja con proveedores locales e internacionales. “Se trata de un sistema de producción mixto. Cerca del 50% lo fabricamos nosotros y al otro 50% lo hacemos de forma tercerizada, siempre bajo nuestros estándares y controles de calidad y segmentación de productos”, comentó el profesor de Educación Física.
En mayo pasado, MovilFitness le vendió a “Cuti” Romero un gimnasio doméstico con equipamiento orientado a un deportista profesional para su casa en Córdoba. En diálogo con Nuevo Día, Brusa describió las diferentes líneas de producción, analizó el mercado fitness y anticipó las metas para lo que resta del año. En los próximos meses, la firma tiene previsto incorporar estrategias de e-commerce (comercio electrónico).
Fuerza de ventas
Dicen que lo que no te mata, te fortalece. Y ese fue el caso de MovilFitness en tiempos de pandemia. Mientras muchas empresas cerraban o se adaptaban, la empresa con sede en Leones aprovechó la coyuntura para posicionarse en el mercado.
Con el tiempo, comenzó a ofrecer diferentes líneas e incorporó accesorios y productos importados. Para su producción propia, cuenta con cerca de 15 personas de Leones, Marcos Juárez y Camilo Aldo que trabajan de forma independiente, proveyéndoles.
Con los años, la oferta de MovilFitness se fue ampliando. El catálogo actual incluye 4 líneas: gimnasio móvil, fija –para la cual producen contenedores y minicontenedores en forma de gimnasio-, estructuras y máquinas.
Según Brusa, la empresa se caracteriza por vender muchas estructuras de fuerza y de almacenamiento para gimnasios. “Desde hace 1 año y medio, la línea que más se vende es la de estructuras. Hoy, somos uno de los líderes en cuanto a la fabricación nacional de estructuras de entrenamiento. Tenemos más de 15 modelos”, comentó.
En cuanto a la producción de esas estructuras, el empresario destacó el nivel tecnológico que emplean. “Trabajamos con una muy buena tecnología. La producción está ciento por ciento robotizada: corte de chapa y tubo con láser, se ensamblan las piezas a través de manuales de armado y se pinta con horno de pintura. El producto, en cuanto al tacto y a la funcionalidad, tiene una gran calidad”, indicó.
¿Venden solo en Argentina o también en el exterior?
EB: En los últimos años, además de vender en Argentina, hemos hecho exportación tanto al Mercosur como a países de Europa y Medio Oriente.
¿Cuáles son los niveles de producción mensuales?
EB: El volumen de producción es muy variado, ya que -como en la mayoría de los rubros- hay momentos altos y bajos durante el año. Hoy, tenemos una clientela orgánica conformada por clientes finales, cadenas de gimnasios y distribuidores de Argentina.
Fabricamos y mecanizamos entre 1.500 y 2.500 kilos de materiales ya construidos aproximadamente, teniendo en cuenta que un rack pesa 60 a 70 kilos y un banco, 30 ó 40 kilos. Contamos con un buen volumen de fabricación: a veces tenemos más y otras, menos.
¿Con qué proveedores trabajan?
EB: Nuestros principales proveedores, quienes están ubicadas en el Parque Industrial de Leones, son los hermanos Bortolossi. Ellos empezaron con nosotros este proyecto. También, Corsi Repuestos, de Camilo Aldao, muy vinculado con nuestra ciudad. En lo particular, tengo una amistad de hace mucho tiempo con uno de sus dueños. Esos son nuestros 2 proveedores principales, tanto en mano de obra como en corte y mecanización de piezas.
Asimismo, disponemos de muchos proveedores de Buenos Aires y de Córdoba. Todo lo que es plástico, caucho, aluminio, generalmente, se compra en esas ciudades.
En cuanto a los productos y accesorios que importan, ¿de dónde provienen?
EB: Los productos que importamos vienen de Asia, específicamente de China. Actualmente, se importan productos terminados como disco, barra, mancuerna, pisos. En estos últimos meses, también estamos incorporando importación de piezas para terminar de ensamblar máquinas de estructura que fabricamos localmente.
Con esto, queremos levantar la vara de la calidad de nuestros productos, ya que van a ser fabricados en Leones, pero con algunos componentes importados que permiten lograr muy buen estándar, a un precio muy competitivo.
Satisfacción del cliente y comercio electrónico
El mercado del fitness genera las condiciones ideales para que esta firma siga proyectando nuevos desafíos, no sólo en cuanto a su producción sino también a la satisfacción de los clientes y la expansión de sus ventas mediante canales digitales.
Entre otras novedades, MovilFitness también brinda servicio de asesoramiento integral. “Cuando un cliente viene con un proyecto desde cero, lo asesoramos en cuanto a los metros cuadrados que dispone, el capital que puede invertir, la funcionalidad que quiere tener el espacio y la orientación que busca. En base a nuestra experiencia y las líneas que comercializamos, le aconsejamos cuál es su óptimo”, describió Brusa.
Desde la empresa afirman que este servicio creció últimamente, debido a que muchos gimnasios eligieron a MovilFitness. “Es un modelo que apuntamos a potenciar para los próximos 24 meses”, adelantó el empresario local.
¿Cuál es el perfil de sus clientes?
EB: Nuestro público es muy variado. Está conformado por clientes finales, generalmente profesores personal trainers, que trabajan de forma independiente. Además, uno de los núcleos más fuertes son las cadenas de gimnasios ubicadas en muchas provincias. Cada una tiene 5, 6 ó 7 sucursales.
Por otro lado, hace unos 8 meses empezamos a trabajar con distribuidores argentinos que compran nuestro producto para revender. A partir de esas 3 formas de venta, en el último año hemos logrado consolidarnos y tener una producción mensual buena para poder proyectarnos.
Hace poco le vendieron un gimnasio móvil a “Cuti” Romero. ¿Cómo los contactó y qué producto adquirió?
EB: El “Cuti” nos conoce a través de un amigo en común, quien nos recomendó. En su casa de Córdoba, se le instaló un gimnasio doméstico con equipamiento profesional. Para nosotros fue un gusto conocer a un gran deportista, pero por sobre todo a una excelente persona.
Al hacer ejercicios, es fundamental emplear de manera adecuada los accesorios para no dañar el cuerpo. En ese sentido, ¿cómo asesoran a sus clientes?
EB: Nuestros productos se entregan con manuales de armado y manuales de uso, en los que se detalla qué se puede y qué no se puede hacer. Además, una de las ventajas es que nuestros clientes -ya sean profesores particulares o gimnasios- acompañan constantemente a sus clientes a la hora de usar nuestras estructuras y máquinas.
Por lo tanto, trabajamos muy seguros, ya que los productos son empleados por profesionales que saben qué compran y cómo indicarles a las personas un uso adecuado.
Empieza la segunda mitad del año. ¿Cómo les fue en el primer semestre?
EB: En líneas generales, bien. Tuvimos meses buenos y otros no tanto, tirando a malos. Sin embargo, creemos que en este segundo semestre se va a equilibrar un poco, así lo hemos sentido en estos 2 últimos meses finales.
Además, han aparecido algunas herramientas de financiación que no estaban en el mercado, a través de las cuales el cliente puede comprar los productos a mediano o a largo plazo, por lo que creemos que será un segundo semestre bueno.
¿Qué planes tienen para lo que resta de 2026?
EB: Estamos agregando muchísimas áreas. Hace 3 meses que venimos trabajando para lanzar un e-commerce 100% autogestionable, a través del cual el cliente podrá entrar, iniciar y finalizar su compra.
De ese modo, tendrá la posibilidad de personalizar el producto que quiere de forma online, tanto en lo que respecta a su prototipo como en los colores que considere adecuados para su lugar. Creemos que para el mes de agosto esto ya estará operativo.
Fotografías: María Alejandra Gallo (Nuevo Día).
