Desde 2019, Rodolfo Pelizzari (hijo) es el CEO de Alcance, una empresa que logró convertirse en referente del mercado nacional de capitalización y ahorro, con presencia en 14 provincias argentinas. En 2025, la firma de origen leonense cumplió 30 años.
Luego de un año atravesado por mucho trabajo interno entre sus diferentes áreas, la empresa se prepara para seguir creciendo en 2026 con proyectos innovadores y competitivos, acordes con las necesidades de sus clientes.
En diálogo con Nuevo Día, el contador y máster en Gestión Empresarial comentó sobre los orígenes y la actualidad de la compañía que dirige, analizó el mercado actual y anticipó los objetivos para el año que está por comenzar.
A nivel personal, el gerente de 34 años nos contó sobre su interés por la política, la admiración por las enseñanzas de su madre, Elena Pilar Palacios, los desafíos pendientes y qué sueños le inspiran, a nivel corporativo e individual, para seguir dejando su impronta. “Sueño con entregar la empresa mejor de lo que la recibí: más sólida, más sustentable y preparada para seguir creciendo más allá de las generaciones”, confesó Pelizzari.
Alcance en los ´90 y en la actualidad
“Alcance nació formalmente en 1995 como empresa de capitalización y ahorro, aunque su origen se remonta a algunos años antes. La fundaron mi padre, Rodolfo Pelizzari, junto a Carlos Mainero, Osvaldo Bianchi y “Fredy” Moccicafreddo. Ellos ya venían trabajando juntos desde mucho tiempo antes, impulsando distintos proyectos como socios”, recordó el contador.
Amante de los viajes y de lugares inspiradores, Rodolfo Pelizzari se formó en la Universidad Católica de Córdoba (UCC) y en unidades académicas del exterior, pero decidió seguir su carrera en la ciudad donde creció, rodeado de un equipo al que no deja de reconocer y poner en valor en cada respuesta.
Luego de 30 años de trayectoria, ¿quiénes están a cargo de la firma actualmente?
RP: Hoy tengo la hermosa responsabilidad de liderar la empresa, quizá de una manera más visible y pública, pero Alcance se sostiene gracias a un equipo de gerencia que es fundamental. Sin ellos, sería imposible gestionar una organización de este tamaño. Además, dentro del grupo de socios, “Fredy” Moccicafreddo continúa acompañando con un aporte técnico invaluable.
En su sede central, ¿cuántos empleados trabajan?
RP: En nuestra sede de Leones trabajan 31 personas, un equipo que sostiene la operatoria diaria y acompaña el crecimiento de la red en todo el país.
A propósito de la red, en estas décadas, Alcance logró estar presente en gran parte de Argentina. ¿Cómo están organizados?
RP: Actualmente, estamos presentes en 14 provincias con 17 agencias oficiales y 7 agencias en formación. La diferencia es que el agente en formación es, por decirlo así, un emprendedor que comienza con menor capital, pero al que le brindamos un esquema de trabajo accesible y la posibilidad de comercializar nuestros planes a bajo costo, acompañado por el soporte de la empresa.
¿Cuál es el plan más buscado por sus clientes?
RP: Depende mucho de la zona geográfica y del enfoque comercial de cada agencia. En el sur, suele destacarse la comercialización de planes de autos; en el norte, tienen más salida los planes de dinero en efectivo y motos. En los últimos meses, también crecieron los planes de hogar y los de dinero en efectivo, porque así lo viene marcando el tipo de abordaje comercial de cada región.
Pero más allá de las diferencias, lo que ofrecemos de fondo es un plan de ahorro flexible y ajustado a la realidad de cada persona. La cuota se adapta a las posibilidades del cliente, lo que lo convierte en un sistema accesible para cualquiera que quiera comenzar a ahorrar.
¿En qué consiste y cómo se lleva adelante el sistema de sorteos y de adjudicaciones?
RP: Nuestro sistema funciona de manera sencilla y transparente. Cada mes, el suscriptor paga una cuota donde una parte se ahorra y la empresa la administra e invierte; otra parte corresponde a gastos administrativos y un porcentaje se destina al sorteo mensual.
Este modelo, originado en Francia hace más de 200 años, fue pensado para quienes no tienen acceso al sistema financiero o no han desarrollado el hábito del ahorro. Les ofrece una forma accesible y confiable de proyectarse hacia un objetivo.
¿Y cómo se sortea?
RP: El último sábado de cada mes, realizamos un sorteo tomando como referencia la Quiniela de la ciudad de Buenos Aires, un sistema externo que garantiza total transparencia. La persona favorecida recibe la adjudicación del bien por el cual participaba y puede seguir en el sistema o retirarse. Este mecanismo se aplica por igual a todas las líneas de planes.
Recién hablaba de los productores nuevos. Alcance tiene una academia de capacitación propia, ¿en qué consiste?
RP: La Academia Alcance nació como un espacio de formación para nuestros productores, que son uno de los capitales más importantes que tenemos. Comercializar un intangible nos exige colocar al capital humano en el centro. Las capacitaciones son dictadas tanto por referentes internos como por especialistas externos, en modalidades virtuales y presenciales. Ya son decenas los productores que se han formado allí, y seguiremos fortaleciendo este espacio clave para nuestro crecimiento.
Marca, mercado y política
El sponsoreo de eventos, festivales e instituciones importantes es una herramienta muy útil para posicionar marcas y hacerlas conocidas en diferentes lugares, más aún cuando se trata de firmas que provienen del interior. En los últimos años, Alcance decidió insistir sobre esta estrategia, acompañando a clubes destacados como Belgrano, además de seguir apostando por festivales nacionales.
“La experiencia con Belgrano fue muy interesante y un verdadero desafío. Estar a la altura de uno de los clubes más grandes del interior del país nos exigió mucho, pero fue positivo y nos dejó grandes aprendizajes. Dejamos de ser sponsor el año pasado por cuestiones circunstanciales, pero mantenemos un excelente vínculo y no descartamos volver a trabajar juntos”, le contó el CEO leonense a Nuevo Día.
Según Rodolfo Pelizzari “uno de los desafíos para 2026 es seguir posicionando la marca a nivel nacional”, por lo que, dentro del deporte, Alcance también patrocina un auto de Turismo Carretera. A su vez, es el sponsor de diferentes eventos y fiestas nacionales que se realizan en distintas provincias como Neuquén, Catamarca, Salta, Misiones y otras regiones. Entre ellas, la Fiesta del Río y, en el caso de Córdoba, la Fiesta Nacional del Trigo de Leones, entre otras.
Hablando de marca, ¿qué balance hace de 2025? ¿Se cumplieron los objetivos?
RP: El 2025 fue un año de mucho trabajo puertas adentro. La realidad económica del país nos llevó a revisar procesos, estructuras, sistemas de información y márgenes. En la casa central trabajamos intensamente para ordenar áreas, delimitar funciones y consolidar la Gerencia administrativa.
Siempre hay un “vaso medio lleno” y un “vaso medio vacío”, pero en lo personal considero que el balance es positivo. Fue un año de ordenamiento y de bases sólidas para lo que viene, y eso me deja muy contento y motivado.
¿Y qué se viene?
RP: La meta principal para 2026 es salir más fuerte comercialmente, llevando todo el trabajo interno realizado este año hacia las agencias del país. Cada una tiene su propia realidad y demanda herramientas y proyectos nuevos.
También queremos posicionarnos con un diferencial. El producto tiene mucho para innovar y tenemos proyectos muy interesantes para avanzar hacia una propuesta de valor más competitiva y más alineada a las necesidades actuales del mercado.
Alcance es una firma con proyección nacional y se dedica a lo financiero, ¿cómo ve la situación actual y cuál es su expectativa sobre el rumbo económico?
RP: La economía argentina está atravesando un momento desafiante. La baja de la inflación y el reacomodamiento general nos obligaron a revisar estructuras, costos y eficiencia. A esto se suma un contexto global muy dinámico, con cambios rápidos y tensiones internacionales que generan volatilidad.
Nuestra expectativa es clara: ser competitivos, mantenernos eficientes e incorporar tecnología que nos permita cuidar y hacer rendir mejor los ahorros de nuestros suscriptores. Somos una empresa con un fuerte componente financiero y asumimos ese compromiso con mucha responsabilidad.
El sector económico está ligado a las decisiones políticas. En ese sentido, ¿le interesa la política?
RP: La política no solo me interesa, me apasiona. Es un tema que disfruto leer, analizar y seguir. En mi casa siempre se respiró ese interés por lo público.
¿Asumiría un rol político en próximas elecciones? ¿Sería candidato a algún cargo, por ejemplo?
RP: Asumir un rol político requiere de tiempo y un nivel de compromiso que hoy no tengo disponible. Por ahora, mi lugar es acompañar desde el ámbito empresarial. Sigo la política muy de cerca, pero me considero un apasionado a nivel amateur, no un protagonista.
El plan para capitalizar sueños propios y corporativos
Rodolfo Pelizzari es uno de los jóvenes empresarios locales más destacados de estos años. De perfil muy bajo, dirige una reconocida compañía con proyección nacional. Tal como le dijo a Nuevo Día, más allá de los números, también tiene interés por la política y el análisis de la realidad argentina, un aspecto clave en el perfil de quienes lideran compañías.
Más allá de la formación e intereses personales, en la construcción de liderazgos también aparecen referentes que, a lo largo del tiempo, van guiando el camino y de los cuales se aprende día a día. Generalmente, se trata de asesores o colegas anónimos que realizan un trabajo intenso, con impacto en el presente y en el futuro de los equipos.
En el campo organizacional, a esas personas se las suele conocer como “lápices blancos”, líderes de grupos de trabajo, con capacidad y talento para resolver problemas complejos y añadir valor. Otras veces, esos referentes también enseñan y dejan su marca desde ámbitos extrainstitucionales.
Hace unos meses, en su cuenta de Linkedin, se refirió al concepto de “lápices blancos”, poniendo en valor esa figura. ¿Quiénes son sus “lápices blancos”?
RP: El concepto de “lápices blancos” me marcó profundamente. Siempre hubo personas que hicieron que las cosas sucedieran desde el anonimato, sin buscar protagonismo.
En Alcance, y en las demás organizaciones donde participo, hay muchísimas personas que cumplen ese rol: mandos medios, gerencias y equipos que sostienen el trabajo diario para que yo pueda ser solo la cara visible.
Pero si tengo que mencionar al gran “lápiz blanco” de mi vida, sin duda es mi mamá. Ella acompañó siempre desde el silencio, desde valores muy firmes, sin esperar figurar. Su forma de estar presente me marcó desde chico y fue clave en mi formación.
Alcance se dedica a comercializar planes de ahorro y de capitalización. Uno de sus lemas publicitarios asegura que la firma ayuda a las personas a “alcanzar sus sueños”. ¿Cuál es su sueño a nivel personal y corporativo?
RP: A nivel corporativo, mi gran sueño es que Alcance trascienda y se convierta en la empresa número uno del país en capitalización y ahorro. Pero más importante que el lugar es cómo llegar: quiero que la gente nos elija porque nuestra propuesta le cambia la vida.
A nivel personal, me encanta viajar y conocer lugares que me inspiran. También tengo el deseo, en algún momento, de formar un proyecto de vida compartido: construir una familia con una compañera y encontrar un equilibrio sano entre lo personal y lo profesional. Hoy el rol que tengo exige mucho tiempo, pero es un sueño presente para el futuro.
Por: Cristian Walter Celis
Fotografías: Nuevo Día.
